客单价连年下降，2025年俄罗斯电商市场增速放缓

根据Data Insight数据，2025年俄罗斯电商市场整体仍保持增长，但增速已显著放缓。全年订单总量达83亿单，同比增长24%，为近八年来最低增速。市场规模增至13.4万亿卢布，同比增长19%。增长放缓与市场趋于饱和、商品价格上涨后消费者行为变化有关。市场呈现新特征：客单价持续下滑，2025年平均约1600卢布，同比下降5%，消费者更倾向于“高频少量”的购买模式。线上渗透率稳步提升，在非食品零售领域的占比首次达到52%。市场集中度提高，头部平台占据81%的订单量。但头部平台自身的增速也在放缓，三大平台（Wildberries、Ozon、Yandex Market）合计销售额增幅（32.2%）远低于2024年（56.2%）。与此同时，针对跨境商品的增值税上调、海关监管收紧等新政，以及新注册电商企业数量减少，预示着市场正从高速扩张进入结构优化、竞争与监管并行的成熟阶段。